Формирование оптимального ассортимента продукции

Формирование оптимального ассортимента продукции

Министерство образования Российской Федерации

Санкт - Петербургский государственный

инженерно - экономический университет

Факультет предпринимательства и финансов

Кафедра: коммерческой деятельности

и предпринимательства

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

"Коммерческая деятельность"

на тему:

"Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой

продукции"

|Выполнила: |Студентка 4 курса |

| |Группа 3292 |

| |Харькина Анна |

| |Алексеевна |

| | |

|Проверила: |К. э. н. доцент |

| |Качаева Елена |

| |Владимировна |

Санкт - Петербург

2003

ПЛАН.

ВВЕДЕНИЕ.

Договор - наиболее устойчивая во времени правовая форма. Ее история

насчитывает тысячелетия. Возможность применения договоров на протяжении

столь длительного периода объясняется тем, что речь идет о гибкой правовой

форме, в которую могут облекаться различные по характеру общественные

отношения. Несмотря на изменение ее социально-экономического содержания,

сама по себе конструкция договора как порождение юридической техники

остается неизменной.

С течением времени расширялся состав возможных участников договора -

наряду с физическими лицами (гражданами) в этой роли стали выступать

коллективные образования - организации, наделенные правами юридического

лица. Все более многообразными становились предусмотренные в

законодательстве виды договоров, усложнялись комбинации элементов,

используемых при конструировании конкретного договорного правоотношения.

Целью данной работы – рассмотреть отдельный вид договоров – контракт.

Было бы невозможным рассмотреть принципы и структуру всех видов

контрактов, но я выделю наиболее распространенные и важные из них чтобы

определить их особенности.

Все виды контрактов должны отвечать определенным требованиям:

представлять собой правила, которые являются сложившимися и широко

применяемыми в какой-либо области предпринимательской деятельности, и по

сути своей не противоречить действующему законодательству.

Случаи и порядок разработки формуляров и стандартных форм контрактов в

ГК не установлены.

Однако, примерные формы контрактов все же существуют. Они имеют

рекомендательный характер и публикуются в специализированной периодической

литературе. Приведу пример возможного составления контракта:

КОНТРАКТ № _____________

г. _______________ "___"___________ 199_ г.

__________________________________________________________

(полное наименование организации)

аккредитованный в качестве Государственного центра испытаний средств

измерений (регистрационный номер __________), органа по сертификации

приборостроительной продукции (регистрационный номер ________________) и

испытательного центра приборостроительной продукции (регистрационный номер

_______________), именуемый далее ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице

_____________________________________, с одной (должность,

фамилия, имя, отчество)

стороны, и фирма __________________________, именуемая далее ЗАКАЗЧИК, в

лице Директора московского представительства ______________________,

(Ф.И.О.) с другой стороны, заключили настоящий КОНТРАКТ о

нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

1.1. ЗАКАЗЧИК поручает, а ИСПОЛНИТЕЛЬ принимает на себя проведение

работ по исследованию и сертификации приборов.

2. ЦЕНА И ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

2.1. Цена устанавливается в долларах США. Сумма КОНТРАКТА составляет

_____________________________________долларов США.

(сумма цифрами и прописью)

3. СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА

3.1. Первая часть исследований и сертификации проводится на фирме

производителя в _____________в течение __ дней, вторая - на фирме

ИСПОЛНИТЕЛЯ в течение ________ месяцев.

3.2. Результаты исследований и сертификации аппаратуры передаются

ЗАКАЗЧИКУ в течение ______ месяцев после окончания первой части работ.

3.3. Работа по КОНТРАКТУ завершается выдачей Сертификатов

Госстандарта России установленного образца, удостоверяющего регистрацию

средств измерения в Государственном Реестре и разрешающего их ввоз и

применение на территории Российской Федерации и считается принятой после

подписания СТОРОНАМИ АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

4.1. Оплата по КОНТРАКТУ производится в два этапа:

- ______________________(__________________________) долларов США

(сумма цифрами и прописью)

выплачиваются в течение _____ дней после окончания работ на фирме

изготовителя;

- _______________________(_________________________) долларов США

(сумма цифрами и прописью)

выплачиваются в течение _______ рабочих дней после подписания

сторонами АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

4.2. Все банковские издержки при переводе денег несет ЗАКАЗЧИК.

4.3. Во всех платежных документах ссылка на номер КОНТРАКТА и дату

заключения обязательна.

5. ПРЕТЕНЗИИ

5.1. В случае получения неполного перечня документов ЗАКАЗЧИК имеет

право заявить ИСПОЛНИТЕЛЮ претензии в течение _____ дней с даты подписания

Акта. Документом, подтверждающим обоснованность претензии, стороны признают

АКТ экспертизы Арбитражной комиссии г. _____________.

5.2. ИСПОЛНИТЕЛЬ обязан рассмотреть конкретную претензию в течение

_______ дней с даты ее получения и представить ЗАКАЗЧИКУ предложения по

урегулированию претензий с указанием сроков ее урегулирования.

6. САНКЦИИ

6.1. В случае, если подготовка документации будет продлена не в

сроки, указанные в КОНТРАКТЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ выплачивает ЗАКАЗЧИКУ штраф в

размере ______% от стоимости КОНТРАКТА за каждый день просрочки, но не

более _____% от общей стоимости КОНТРАКТА.

7. ФОРС-МАЖОР

7.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение

своих обязанностей, вследствие наводнения, землетрясения, войны и других

стихийных бедствий, подтвержденных в трехдневный срок Торгово-Промышленной

Палатой страны, в которой эти обстоятельства произошли. В этом случае

исполнение обязательств в срок, установленный в КОНТРАКТЕ, соразмерно

отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

Настоящий КОНТРАКТ подписан в двух экземплярах на английском и

русском языках, оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

ЗАКАЗЧИК: _______________________________________________________

____________________________________________________

ИСПОЛНИТЕЛЬ: _______________________________________________________

____________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН:

Заказчик: ___________ Исполнитель: ___________

Далее в курсовой работе мною будут рассмотрены виды контрактов и их

структура.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1.

ВИДЫ КОНТРАКТОВ.

Контракт – весьма условное наименование международной сделки. Это

прямая транслитерация наименования сделки за рубежом. Часть авторов

претендует на закрепление термина «договор».

Итак, договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в

международной коммерческой практике называется контрактом.

Виды контрактов:

* Основные: к ним относятся контракты купли-продажи или обмена:

V Любой продукции

V Научно-технических знаний (торговля патентами, лицензиями)

V Научно-технические услуги (консалтинг, инжиниринг)

V Кино-, телепродукции и других объектов искусства

V Аренды, включая лизинг

V Международный туризм

V Консалтинг в области информации и совершенствования управления

производством

* Обеспечивающие: контракты товародвижения, посреднические, связанные с

продвижением товара от продавца к покупателю:

V Международные перевозки грузов

V Транспортно-экспедиторские услуги

V Услуги по страхованию грузов

V Услуги по хранению грузов

V Агентские и дилерские услуги

V Услуги по международным расчётам

V Факторинг

КУПЛЯ-ПРОДАЖА.

Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ,

оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная

договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать

определенное имущество в собственность покупателя и обязательство

покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную

сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и

обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора,

унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи

товаров.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия,

характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие

коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные

обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все

условия контракта можно классифицировать следующим образом:

. с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

. с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности условия контракта делятся на

обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

наименования сторон - участников сделки;

предмет контракта;

качество и количество;

базисные условия поставки; цена

условия платежа

санкции и рекламации (штрафы, претензии);

юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

сдача-приемка товара;

страховка;

отгрузочные документы;

гарантии;

упаковка и маркировка;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж;

прочие условия.

Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из

сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть

контракт и требовать возмещения убытков.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на

индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному

конкретному контракту, относятся:

наименование сторон в преамбуле;

предмет контракта;

качество товара;

количество товара;

цена;

сроки поставки;

юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

сдача-приемка товара;

базисные условия поставки;

условия платежа;

упаковка и маркировка;

гарантии;

санкции и рекламации;

форс-мажорные обстоятельства;

арбитраж.

Основные пункты внешнеторгового контракта:

1. Преамбула. Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова

контракт в середине страницы, после которого следует номер контракта.

Ниже, справа, пишется дата, а слева указывается место заключения

контракта. Далее в преамбуле четко указывается фирменные наименования

сторон. В преамбуле также дается определение сторон как контрагентов.

Наглядным примером может служить преамбула контракта приведенного в

приложении 12.

1. Предмет контракта. После преамбулы следует описание предмета контракта

и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и

т.д. Если товар требует более подробной характеристики или ассортимент

товара широк по наименованиям и количеству, то все это указывается в

приложении к договору (спецификации), которое является неотъемлемой

частью контракта, о чем делается соответствующая оговорка в тексте

контракта.

2. Количество. В контракте устанавливается единица измерения количества,

система мер и весов.

3. Качество товара. Определить качество товара в контракте купли-продажи -

значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность

свойств, определяющих пригодность товара для использования его по

назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор способа

определения качества зависит от характера товара, от практики,

сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.

Способы определения качества:

по стандарту

по техническим условиям

по спецификации

по образцу

по описанию

по предварительному осмотру

по содержанию отдельных веществ в товаре

по выходу готового продукта

по натурному весу

способ “тель-кель”.

Если в контракте не указан способ определения качества, обычно

считается, что качество определяемого товара должно соответствовать

среднему качеству, являющемуся в стране продавца или в стране происхождения

товара обычным для данного вида товара.

4. Транспортные условия контракта. Транспорт является основным связующим

звеном между продавцом и покупателем; конечной целью транспортировки

является своевременное прибытие груза в конечный пункт назначения в

хорошем состоянии. При рассмотрении вопросов транспортировки грузов для

участников внешнеторговой сделки необходимо установить следующее:

каковы базисные условия поставки товара, как в соответствии с ними

распределяются обязанности продавца и покупателя по обеспечению доставки

товара;

как осуществляется обратная связь между продавцом и покупателем при

доставке товара (извещения);

каким видом транспорта будет доставляться товар, какие документы

сопровождают договор перевозки.

Базисными условиями во внешнеторговом контракте купли-продажи

называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и

покупателя по доставке товара и устанавливают момент выполнения продавцом

своих обязанностей по поставке товара и перехода риска случайной гибели или

повреждения товара с продавца на покупателя, а также могущих возникнуть в

связи с этим расходов. Применение базисных условий упрощает составление и

согласование контрактов, помогает контрагентам найти способы разделения

ответственности и разрешения возникающих разногласий. Международная

торговая палата разработала и выпустила сборники толкований базисных

условий, так называемые “International Commercial Terms”.

Из всех базисных условий наибольшее распространение получили условия

FOB и CIF, и в практике международной торговли “цена FOB” обычно

понимается как экспортная цена товара, цена CIF - как импортная.

Не менее важным вопросом при заключении контракта является вопрос о

виде транспорта. Для ответа на этот вопрос необходимо проанализировать

следующие факторы:

вид груза;

расстояние и маршрут перевозки;

фактор времени;

стоимость перевозки.

6. Цена товара. Цена на каждый товар устанавливается за какую-то

определенную единицу измерения. Выбор единицы измерения, за которую

устанавливается цена, определяется характером товара и практикой которая

сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.

7. Условия платежа. Условия платежа определяют в контракте следующие

моменты:

способ платежа

средства платежа

форму платежа

Способ платежа показывает, когда производится оплата товара по

отношению к моменту его фактической поставки. Существует три способа

платежа: платеж наличными, авансовый платеж, платеж в кредит.

К формам расчетов, применяемым в международной торговой практике,

относятся следующие (даются по степени выгодности для экспортера от

наиболее выгодной до наименее выгодной):

100% авансовый платеж

аккредитив

инкассо

открытый счет

8.Срок и дата поставки. Под сроком поставки товара понимается момент,

когда продавец обязан передать товар покупателю или по его поручению лицу,

действующему от его имени. Количество товара указанное в контракте, может

быть поставлено единовременно или по частям (партиями). К примеру в

Контракте КЕ-02-ЕС/96 (Приложение 13, п. 3.3) четко оговаривается момент о

недопустимости частичной поставки.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение

покупателя.

9.Упаковка и маркировка. Обычно в контракте различают внешнюю

упаковку - тару (ящики, картонные коробки, бочки, контейнеры и др.) и

внутреннюю упаковку, неотделимую от товара. При заключении контракта

упаковка товара относится к обязанностям продавца.(пример условия упаковки

см. Приложение 13 п.4.4 )

Маркировка, наносимая на упаковку, определяется обычно покупателем и

Страницы: 1, 2, 3