Коммерческая деятельность

Коммерческая деятельность

6. Ярмарки и выставки: понятие, цели, классификация, отличительные

особенности. Организация заключения договоров на ярмарках. Закупка тов. на

опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг. предприятий и

организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн. годы ярмарки

приобрели форму самостоят рыночн. мероприятий, доступных для всех

производителей-проидавцов, организуемом в установленном месте и на

установл. срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования

регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Классивикация опт. ярмарок

Опт. ярм =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов

произв.-технического назначения; по месту: (междун., национ., межрегион.,

регион., месные=межобл., обл.(краевые), городск,районные; отраслевые и

функциональные=универс. и специализир. Основные условия проведения люб.

ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.; -необход. в разъяснении и

демонстрац. предлож. тов., - развитие контактов и их связь с реализац., -

демонстрац. явных преимуществ предлож тов по сравнен. с тов. конкурентов,-

изучение рын. структуры и изучение нов. путей распростронен. Участниками

ярм. м/б российск. зарубежн. фирмы-производители. Они представляют

произведенную ими продукцию и информацию о перспективах товарах котор.

будут выпускаться в будущем. Участие в ярмарках помогает

товаропроизводителю лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию,

корректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетители торг.

ярмор. выставок явл. торговые представители торг. предприятий и

организаций. При этом представляется возможность познакомиться с

неизвестными производителями тов. и образцами их продукции, принять участие

в проводимых во время ярмор. выставок семинарах, конференциях, конкурсах…

Коммерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам

закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договора и

контракты, подписать протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми

поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары,

способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товарах. Т.обр.

регулярное участие в ярмарках торговых предприятий и организаций позволяет

повысить эффективность закупочной работы, это связано с расширением круга

поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хоз-х связей.

Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении

ассортимента, и повышении качества закупаемых товаров. Наряду с ярмарками

проводятся торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки-

салоны. Все эти мероприятия м/б универсальными или специализированными, а в

зависимости от масштабов деятельности – международн., национальными,

региональными. Периодичность их проведения м/б различной (ежегодные,

сезонные и т.п.). Многообразие мероприятий связ. с предложением товаров,

требует от комм. работников постоянного изучения периодических изданий,

специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты,

каталоги…) Это позволит выбрать те ярмарки и выстаки кот. могут принести

большую пользу.

Заключение договоров на поставку тов. производится непосредственно на

ярмарке. В долгосрочных договорах по прямым хоз. связям развернутый

ассортимент тов. в спецификациях м/б согласован на неполный объем

закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в договоре срок доп-но

согласовать развернутый ассортимент на весь объем поставки, прежде всего за

счет новых более технически совершенных тов и модных изделий. Договора на

продажу(поставку) тов. на ярм. заключаются по предоставленным предприятием-

изготовителем образцам, в отд. случ. по каталогам, проспектам,

конфекционным картам характеризующим тов. Представители участникоа ярмарки

должны иметь оформленные полномочия(доверенности) для заключения договоров.

Проект договора м/б представлен любой из сторон. Договор подписывается

сторонами (мин. в 3х экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для

регистрации; 2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо

проект с изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре. А

в случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не

позднее следующего дня после получения проекта. Представители сторон не

позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения

поставщик(пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в

ярмарочный комитет(арбитраж). Если одна из сторон не передает в однодневный

срок неотрегулированные разногласия в арбитраж то предложения друг. стороны

считаются действительными. Догоаорные споры рассматриваются ярмарочным

комитетом на след. день после получения договора. Протокол заседаний

подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение арбитража пересматривается не

позднее 3 дн. со дня принятия решения. Данное решение ярмор. комитета явл.

окончательным. Такой порядок заключ. договоров устраняет длительный процесс

преписки упрощает порядок их заключения..

7. Формы и методы коммерческих расчетов, Расчеты банковскими переводами.

Аккредитивные формы расчетов. Безналичные расчеты – это денежные расчеты,

производимые путем записей на счетах в банках, когда денежные суммы

списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя. Переводы

Кредитовые переводы.В России используются преимущественно кредитовые

переводы (90% платежного оборота). Инициатива их начала принадлежит

плательщику (дебитору), дающему распоряжение кредитовать счет получателя

(кредитора). В качестве платежного инструмента используется платежное

поручение о дебетовых списаниях. Дебетовые переводы– платежи, инициатива

начала которых принадлежит кредиторам (получателям платежа), пускающим в

обращение платежные инструменты, подтверждающие долг дебиторов

(плательщиков). К этим инструментам относятся вексель, чек, инкассовое

поручение на бесспорное (безакцептное) списание средств. и проведении

расчётов между хозяйствующими субъектами в порядке плановых платежей. В

данном случае процедура поставок продукции или оказания услуг должна носить

постоянный и равномерный характер.Для проведения расчётов в порядке

плановых платежей предприятие- плательщик представляет в обслуживающий его

банк список предприятий, с которыми имеются соглашения о расчётах плановыми

платежами с указанием: Сроков перечисления платежей; Счета, с которого

будет производиться платеж;Счета, на который он должен быть зачислен;Срока

выверки расчетов;Порядка их завершения.

Суть данного рода расчетов сводится к тому, что покупатель в соответствии с

договорённостями с поставщиком периодически перечисляет ему денежные

средства.На каждый плановый платеж выписывается и передается банку

отдельный документ - платежное поручение (выписываемое покупателем).

Ежемесячно проверяется правильность осуществления платежей, их соответствие

стоимости фактически отгруженной продукции или оказанных услуг. Один из

участников сделки, определенный договором, контролирует расчетные

отношения. Плановые платежи сводят к минимуму разрыв во времени между

отгрузкой продукции и поступлением денежных средств за нее, упрощают

технику расчетов, дают возможность сторонам более четко регулировать свой

денежный оборот. Обязательным условием успешного применения данной формы

расчетов являются стабильное финансовое состояние и высокая теснота связей

между участниками сделки, что достаточно проблематично в современный

период. Используя форму расчетов платежными поручениями, Поставщик

(получатель средств) несет риски: задержки выписки плательщиком платежного

поручения из-за отсутствия или недостаточности средств, или невозможности

получения ссуды; несвоевременного поступления средств при исполнении

платёжного поручения соответствующими банками или РКЦ. Риск, который несёт

Покупатель, заключается в отсутствии гарантии своевременной поставки

товара, особенно при досрочных платежах. Расчёты платежными требованиями-

поручениями Относительно новым для нашей экономики расчетным документом и,

соответственно, новой формой безналичных расчетов являются расчеты

платежными требованиями-поручениями. Платежное требование-

поручениепредставляет собой требование поставщика к покупателю оплатить на

основании направленных в обслуживающий банк плательщика расчетных и

отгрузочных документов стоимость поставленной по договору продукции,

выполненных работ, оказанных услуг и поручение плательщика списать средства

с его счета.Платежные требования-поручения выписываются поставщиками и

вместе с коммерческими документами отправляются в банк покупателя, который

передает требование-поручение плательщику для акцепта Плательщик обязан

вернуть в банк акцептованное платежное требование-поручение или заявить

отказ от акцепта в течение трех дней со дня поступления его в банк

плательщика. Платежное требование-поручение принимается к оплате при

наличии средств на счете плательщика. Об отказе полностью или частично

оплатить платежное требование-поручение плательщик уведомляет обслуживающий

его банк в течение этих трех дней. Требования-поручения вместе с

приложенными отгрузочными документами и извещениями об отказе в оплате

возвращаются непосредственно поставщику. При согласии оплатить полностью

или частично платежное требование-поручение плательщик оформляет его

подписями лиц, уполномоченных распоряжаться счетом и оттиском печати, а

затем сдает их в обслуживающий банк Расчёты платежными поручениями. Это -

самая распространенная в настоящее время в России форма безналичных

расчетов. Платежное поручение- один из видов расчётных документов,

представляет собой оформленное в письменном виде поручение плательщика

банку о перечислении (переводе) с его счёта денежных средств в безналичном

порядке за отпущенные (отгруженные) товары, выполненные работы и оказанные

услуги, а также по др. платежам на счёт получателя.Платежные поручения

действительны в течение десяти дней со дня их выписки (день выписки при

этом в расчет не берется) и принимаются от плательщика к исполнению только

при наличии средств на счете, если иное (получение ссуды для совершения

платежа) не оговорено между банком и владельцем счета.Основные реквизиты

платежного поручения: характер и содержание операции, дата и сумма,

наименования и номера счетов участников расчетов; название учреждений

банков, где ведутся подписи лиц, уполномоченных на подписание расчётно-

денежных документов, оттиск печати. При одновременном перечислении средств

с одного счёта плательщика на счета нескольких получателей, как правило,

составляются сводные платёжные поручения. Платежные поручения кроме оплаты

за товары и услуги, применяются, в частности в РФ, для перечисления средств

по нетоварным операциям, финансовым обязательствам (платежи в бюджет,

органам социального страхования и др.), при погашении кредиторской

задолженности.Последовательность движения платежного поручения: Операция 1.

Плательщик передает в свое учреждение банка платежные поручения, а банк

принимает их от хозяйствующего субъекта. Операция 2. Банк списывает деньги

со счета плательщика и передает их вместе с поручением в банк получателя

для зачисления на его расчетный счет. Операция 3. Банк получателя

зачисляет поступившие на его корреспондентский счет деньги на счет

получателя. Операция 4. Плательщик получает в виде выписки со своего

счета подтверждение о списании денежных средств с его счета и перечислении

получателю. Операция 5.Банк сообщает получателю в виде выписки из

расчетного счета подтверждение о зачислении на его счет денежных средств.

По договоренности сторон платежи поручениями могут быть срочными,

досрочными и отсроченными. Срочный платежсовершается после отгрузки товара,

до отгрузки товара, а также авансовые платежи при крупных поставках.

Досрочный и отсроченныйплатежи возможны в рамках договорных отношений без

ущерба для финансового положения сторон. Расчёты аккредитивами. Аккредитив

(от лат. «accredo» - доверяю) – письменное поручение одного кредитного

учреждения другому о выплате определенной суммы физическому или

юридическому лицу при выполнении указанных в аккредитиве условий.

Аккредитивная форма – одна из основных в международных расчётах. По

отдельным оценкам, в России аккредитивами обслуживается не более 10%

товарооборота по импорту и примерно 40-50% по экспорту. Аккредитив –

условная форма поставки товаров, максимально учитывающая вопросы,

возникающие в процессе сделки. Она удовлетворяет интересы и поставщика

(своевременное получение платежа) и покупателя (контроль над действиями

поставщика). Это достоинство аккредитива обусловлено тем, что расчеты

проводятся третьей, нейтральной стороной – банком . Технология расчетов с

использованием аккредитивной формы расчётов:Операция 1.Покупатель

предоставляет в банк-эмитент заявление на открытие аккредитива. Операция

2.Банк-эмитент открывает аккредитив и направляет его через авизирующий банк

поставщику. Операция 3. Авизирующий банк извещает поставщика об открытии

аккредитива в его пользу. Операция 4.Поставщик исполняет договорные

отношения по отношению к получателю. Операция 5. Поставщик оформляет и

представляет в авизирующий банк комплект документов для получения платежа

по аккредитиву. Операция 6.Авизирующий банк направляет банку-эмитенту

комплект полученных от поставщика документов. Операция 7.Банк-эмитент

проверяет полученные документы и при выполнении всех условий аккредитива

оплачивает их. Операция 8.Банк-эмитент передает оплаченные документы

покупателю.Операция 9.Авизующий банк зачисляет поставщику причитающуюся ему

сумма денежных средств.В соответствии с Положением о безналичных расчетах в

нашей стране могут открываться следующие виды аккредитивов: покрытые

(депонированные) или непокрытые (гарантированные); отзывные или

безотзывные. Покрытыми (депонированными) считаются аккредитивы, при

открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика

в распоряжение банка поставщика (исполняющий банк). При установлении между

банками корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный)

аккредитивможет открываться в исполняющем банке путем предоставления ему

права списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-

эмитента. Каждый аккредитив должен быть отзывным или безотзывным. При

отсутствии такого определения аккредитив считается отзывным. Отзывной

аккредитивможет быть изменен или аннулирован банком-эмитентом без

предварительного согласования с поставщиком (например, при несоблюдении

условий, предусмотренных договором, досрочном отказе банка-эмитента

гарантировать платежи по аккредитиву). В России аккредитив может быть

предназначен для расчетов только с одним поставщиком и не может быть

переадресован. Выплата с аккредитива наличными деньгами не допускается.

Использование аккредитивов в международных расчетах регламентируется

Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов,

утвержденных Международной торговой палатой в декабре 1993 г. При

аккредитивной форме расчетов полностью соблюдаются все основные правила

осуществления расчетов: продукция оплачивается после ее отгрузки; оплата

производится с согласия плательщика, выраженного в данном случае самим

фактом открытия аккредитива; плательщику предоставляется право отказаться

от оплаты, если обнаружены нарушения условий договора; аккредитив

открывается за счет средств покупателя или кредита банка, если покупатель

имеет право на его получение. Положительной стороной аккредитивной формы

расчетов является гарантия платежа. Вместе с тем этой форме расчетов присущ

ряд существенных недостатков, которые и предопределили ограниченную сферу

ее применения: средства покупателя в сумме аккредитива отвлекаются из его

хозяйственного оборота на срок действия аккредитива; замедляется

товарооборот, так как поставщик до извещения об открытии аккредитива не

может отгрузить уже готовую продукцию и несет дополнительные затраты по ее

хранению.

8.Формы и методы коммерческих расчетов. Инкассовая форма расчетов. Расчет

векселями и чеками. .Расчёты чеками. Чеком признается ценная бумага,

содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести

платеж указанной в нем суммы клиенту.В расчетах чеками участвуют следующие

лица:Банк чекодателя– банк, выдавший своему клиенту бланки чеков и

обеспечивающий оплату предъявленных банком чекодержателя соответствующим

образом оформленных чеков.Чекодатель – лицо, обладающее оформленным чеком,

с правом получения денежных средств контрагентом согласно договору.

Чекодержатель– лицо, обладающее оформленным чеком, с правом получения

денежных средств от чекодателя. Банк чекодержателя– банк, обеспечивающий

оплату предъявленныхчекодержателем чеков за счет средств чекодателя и через

банк чекодателя.Чек удобен для расчетов в случаях:- когда плательщик не

хочет совершать платеж до получения товара, а поставщик - передавать товар

до получения гарантии платежа; - когда продавец заранее не

известен.Расчетный чек, эмитированный российским банком, имеет хождение

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10