Справочные правовые системы на российском рынке

|России | | | |

|Законодательство |Более 9 тыс. |150/90 |26/8 |

|Москвы | | | |

|Название CD |Колич. |Стоим., долл.[10] |

| |документов[9] | |

|Ваше право 98 для |Более 26 тыс. |28/14 |

|Windows95/NT | | |

|Ваше право для DOS и |Более 26 тыс. |24/12 |

|Windows3.1 | | |

«КонсультантПлюс»

270 региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России

составляют единую сеть распространения систем семейства «КонсультантПлюс».

35% пользователей этих систем - московские компании, 30% расположены в

крупных экономических зонах (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск,

Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара,

Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% - на остальной территории.

У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами

«КонсультантПлюс» являются представители среднего бизнеса.

К 1997 г. рост сети распространения «КонсультантПлюс»

стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города

России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО

пользователей в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых

городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это

могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации

предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В

дальнейших планах АО «КонсультантПлюс» - развитие сети в странах СНГ и за

их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на

Украине, а также в государствах Балтии.

Отношения между АО «КонсультантПлюс» и РИЦ регламентируются

дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО «КонсультантПлюс»

установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

Основное условие сотрудничества с АО «КонсультантПлюс» заключается в

том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем «КонсультантПлюс» была

одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других

СПС недопустимо.

Цены на программные продукты формируются с учетом местных

экономических условий. АО «КонсультантПлюс» принимает участие в

формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются

обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы

льготных и сезонных цен.

Дистрибутивы систем РИЦ получают по почте или спецсвязью. Файлы

пополнений с новыми документами формируются АО «КонсультантПлюс» и

ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение

пользователям.

Все системы «КонсультантПлюс» имеют защиту от нелегального

копирования.

Поставляет СПС «КонсультантПлюс».

|Название БД |Количество |Стоимость |Стоимость ИО|

| |документов |поставки, |(четыре раза|

| | |руб. |в месяц), |

| | | |руб. |

|КонсультантПлюс:ВерсияПроф |Более 18 тыс.|5275 |442 |

|КонсультантПлюс:Эксперт (включает |Более 67 тыс.|10 276 |831 |

|КонсультантПлюс: ВерсияПроф) | | | |

|КонсультантПлюс: Российское |Около 11 тыс.|2040 |265 |

|законодательство | | | |

|КонсультантПлюс:Финансист |Около 10 тыс.|3376 |373 |

|КонсультантБухгалтер |Более 13 тыс.|1902 |241 |

|КонсультантБухгалтер: |Более 7,5 |1712 |216 |

|ВопросыОтветы |тыс. | | |

|КонсультантПлюс: МоскваПроф |Около 11 тыс.|3295 |266 |

|КонсультантПлюс: МосковскийВыпуск |Около 6 тыс. |2251 |198 |

|КонсультантАрбитраж |Около 5 тыс. |1801 |198 |

|КонсультантПлюс: |Более 3 тыс. |2382 |224 |

|МеждународноеПраво | | | |

|КонсультантПлюс: НалогиБухучет |Более 4 тыс. |973 |124 |

|КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть|Более 1,5 |1809 |160 |

| |тыс. | | |

|ДеловыеБумаги |Более 4 тыс. |1293 |120 |

|Консультант МедицинаФармацевтика |Более 2 тыс. |1542 |192 |

|ЦенныеБумаги |Около 3 тыс. |411 |146 |

|КонсультантПлюс: |Более 150 |7225 |1483 |

|РегиональноеЗаконодательство (62 |тыс. | | |

|региона) | | | |

INTRALEX

Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России.

Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют

свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется

OEM-партнерам при распространении дисков «ЮСИС-УНИВЕРСАЛ» (с учетом объема

поставки).

Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

Компания главным образом работает с госструктурами, банками, крупными

коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса -

30%, малый бизнес и частные пользователи - по 10%.

Агентство заключает с партнерами договоры «О предоставлении (передаче)

прав на распространение программного комплекса «ЮСИС». На основании этого

договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе

заключать договоры на ПК «ЮСИС» с пользователями от своего имени и на своих

условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в

размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку

соответствующих баз комплекса «ЮСИС» и 15% от цены их обновления.

После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного

заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки

соответствующих баз.

Для распространения дисков «Универсал» и «Практик» между агентством и

партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте «на

реализацию» (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает

реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем

партии ограничен 3-15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте

«товарный кредит» дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию

товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до

75% в зависимости от объема закупки.

Цены на систему для конечного пользователя определяются дилером в

зависимости от конъюнктуры рынка и разработчиком не регламентируются.

Дистрибутивы систем, а также пополнения к ним можно получать в офисе

фирмы либо они рассылаются заказной почтой или спецсвязью.

Для защиты от нелегального копирования в системе «Аналитик»

применяется электронный ключ.

Юридическим информационным агентством «INTRALEX» распространяется

экспертно-аналитический программный комплекс «Юридическая справочно-

информационная система» (ПК «ЮСИС»), а также около 50 региональных и

авторских баз данных различной тематической направленности.

|Название БД |Количество|Стоим. |Стоим. ИО |

| |документов|поставки|(за 12/6/3|

| | |, |мес), |

| | |долл.[11|долл.[12] |

| | |] | |

|ЮСИС-АНАЛИТИК (стандартная |Более 38 |74 |540/310/19|

|комплектация) |тыс. | |0 |

|Аналитические функции |- |86 |- |

|Нормативные документы Москвы |Более 6 |150 |150/90/55 |

| |тыс. | | |

|Нормативные акты Московской области |Более 1 |100 |200/130/80|

| |тыс. | | |

|Типовые формы договоров |Более 100 |40 |30/20/15 |

|Название CD |Количество |Стоимость, |

| |документов |долл. |

|ЮСИС-УНИВЕРСАЛ[13] |Более 28 тыс. |10 |

|ЮСИС-ПРАКТИК[14] |Более 38 тыс. |40 |

«Референт-Сервис»

Более 80% оборота фирмы приходится на Москву, Рязань, Орел, Краснодар,

Томск.

Модель сбыта имеет многоуровневую структуру. Дистрибьюторы составляют

10% общего количества партнеров, ОЕМ-партнеры - 5%. Но основной оборот

приходится на дилеров. Количество установленных систем - около 4,5 тыс.

Система практически равномерно распределена среди пользователей

различных категорий. На крупный бизнес приходится 20% пользователей, что

составляет 30% оборота «Референт-Сервис», средний бизнес - 30% (40%

оборота), малый бизнес - 30% (20% оборота) и частные пользователи - 20%

(10% оборота).

При взаимоотношениях с партнерами возможны два варианта.

В первом случае «Референт-Сервис» заключает с дилером договор на

продажу и сопровождение информационных модулей (ИМ) СПС «Референт».

Для осуществления такой деятельности дилер приобретает в Центре

обслуживания региона (ЦОР) программный комплекс (ПК), позволяющий

подготавливать ИМ для установки пользователям, а также формировать

пополнения для ИМ. ПК приобретается на условиях предоплаты и

предоставляется партнеру в течение десяти дней после оплаты.

При этом количество продаж или пополненных систем определяет размер

скидки для дилера. При первой продаже скидка - 60%. За каждую последующую -

0,5%, но не более 85%. Скидки на пополнение систем от 75 до 85%. Сетевые

варианты системы или варианты для Windows3.x и Windows 95 оплачиваются ЦОР

как локальные версии с программной оболочкой для DOS, тогда как

пользователь обычно оплачивает эти услуги ЦОР. Вместе с отчетом в «Референт-

Сервис» передаются заявки на требуемое на будущий месяц количество

комплектов систем. Срок выполнения заявок - 20 рабочих дней.

В случае распространения партнером компакт-дисков «Налогообложение и

бухгалтерский учет» с ним заключается договор поставки. Заказ товара

осуществляется по телефону. Возможны четыре варианта оплаты: предоплата за

две недели, оплата по факту, отсрочка платежа на три недели и оплата по

реализации (срок реализации определяется взаимной договоренностью). В

первых трех случаях условия оплаты и объем закупок (от пяти компакт-дисков)

определяют размер предоставляемой скидки - от 30 до 50%. При передаче CD на

реализацию скидка - 20%. Оплаченные, но нереализованные диски дилер может

обменять на новые выпуски после оплаты обмена (8-10 руб. в зависимости от

давности выпуска).

Как правило, в одном регионе компания имеет не более трех

представителей.

Цены для конечных пользователей устанавливаются дилерами. Но в рамках

одной сбытовой территории - единые розничные цены, согласованные всеми ЦОР

этой территории (в случае разногласий - самим разработчиком).

Дистрибутивы систем, пополнения к ним или компакт-диски могут

доставляться курьером, почтой или спецсвязью. Для пополнения систем также

можно использовать Интернет.

В «Референт-Сервис» разработана СПС «Референт».

|Информационные модули |Количество |Базовая цена |Стоимость ИО |

|системы «Референт» |документов |поставки (цена ПК |(за 1 мес), |

| | |ЦОР), руб./долл. |руб. |

|Россия Lux |Более 24 тыс.|4050/350 |450 |

|Россия Classic |Более 15 тыс.|2700 |440 |

|Регион (Москва) |Более 6 тыс. |1350/250 |225 |

|Финансовая газета |Более 9 тыс. |900/150 |150 |

|Бланки |Около 3 тыс. |450/100 |75 |

|Аудитор |Более 1 тыс. |900/100 |150 |

|Название CD |Количество документов|Стоимость, |

| | |руб. |

|Налогообложение и бухгалтерский |Более 7 тыс. |100 |

|учет | | |

Издательство «Элекс»

Основу деятельности компании составляют производство и распространение

CD «Законодательство России». Именно для реализации этого продукта фирма

расширяет свою дилерскую сеть. Подавляющее большинство пользователей

системы приходится на Москву и область. Основу структуры сети сбыта

составляют дилеры (80%). Издательство также заключает дистрибьюторские

договоры и соглашения с ОЕМ-партнерами.

Дилер может брать компакт-диски на реализацию или выкупать их по

оптовой цене. Возможен также вариант товарного кредита. Оптовая цена

выкупаемых дисков зависит от объема закупок: от 80 руб. (при партии 5 шт.)

до 55 руб. - (от 100 шт.) Цена CD на реализацию - 87 руб. - и не зависит от

их количества. Существует прогрессивная шкала скидок на поставки дисков

прошлых тиражей. Возможен обмен нереализованных CD на новые выпуски.

Стоимость обмена - 10 руб.

Основное требование к дилерам - выполнение минимальных объемов

закупок.

Доставка партий компакт-дисков может осуществляться курьером, по почте

и спецсвязью.

Издательством «Элекс» распространяется СПС «Законодательство России».

|Название БД |Количество |Стоим. |Стоим. ИО (за 1 |

| |документов |поставки, |мес), долл.[16] |

| | |долл.[15] | |

|Федеральное и |Более 132 тыс.|100 |60 |

|региональное | | | |

|законодательство | | | |

|Федеральное и московское|Более 56 тыс. |55 |35 |

|законодательство | | | |

|Банковское |Более 17 тыс. |35 |20 |

|законодательство | | | |

|Инвестдок (ценные бумаги|Около 13 тыс. |35 |20 |

|и приватизация) | | | |

|Название CD |Количество документов |Стоимость, руб.|

|Законодательство России (включая|Более 125 тыс. |100 |

|38 субъектов РФ) | | |

-----------------------

[1] Для дилеров.

[2] Для конечных пользователей.

[3] Для локальной версии DOS.

[4] Для локальной версии DOS.

[5] Измеряется числом минимальных заработных плат.

[6] 24 июня объявлено о приобретении фирмы ИСТ компанией «1С».

[7] Для локальной версии (цена для пользователя/цена для дилера).

[8] Для локальной версии (цена для пользователя/цена для дилера).

[9] С учетом документов в приложении.

[10] Цена для пользователя/цена для дилера.

[11] За один комплект на CD.

[12] При еженедельном обновлении баз данных.

[13] Лицензия не допускает актуализацию баз данных любым путем, повторную

установку и переустановку с новых дисков.

[14] ** Лицензия допускает актуализацию баз данных путем замены на новый

диск

[15] Для локальной версии DOS.

[16] Для локальной версии DOS.

Страницы: 1, 2