Курсовая работа: Маркетингова программа компанії "Nord"

Цільовим сегментом компанії "Норд" обираємо сегмент двохкамерних холодильників середнього цінового сегменту, тобто класу "Comfort", незважаючи на те, що всі аналізовані компанії присутні у цьому сегменті. Це пояснюється тим, що компанія, як внутрішній товаровиробник, має переваги за собівартістю, в порівнянні з зарубіжними конкурентами. Платоспроможність населення України сьогодні низька у зв`язку з кризою, тому зріс попит на холодильники за невисокою ціною, але з достатністю функціональних можливостей, чому відповідають саме двохкамерні холодильники класу "Comfort".

5. Товарна політика

холодильник маркетинговий збутовий бюджет

Під конкурентноздатністю будемо розуміти характеристику товару, що відбиває його відмінність від конкурента за ступенем відповідності конкретної суспільної потреби і витратам на її задоволення.

Одними з найбільш важливих параметрів є технічні характеристики товару, тобто якість. Проведемо аналіз конкурентноздатності побутових холодильників по наступних технічних параметрах побутового холодильника:

-  енергоспоживання;

-  загальний обсяг холодильника;

-  обсяг морозильної камери;

-  автономне збереження холоду;

-  потужність заморожування.

Основною технічною характеристикою холодильника експерти та споживачі вважають енергоспоживання.

Відповідно до результатів продажів основні конкуренти торговельної марки "Норд" - Samsung, Snaige, LG, Atlant. Базою для порівняння було обрано моделі холодильників за експертною оцінкою електронного ресурсу http://www.e-katalog.com.ua.

Ціна споживання розрахована, як витрати на експлуатацію(споживання електроенергії) протягом року (365 днів). Ціна електроенергії прийнята у діючих цінах – 24,36 коп. за 100кВт/год. Курс долара до гривні складав на 5.04.2010 р. $1 – 7,93 UAN.

У результаті дослідження цільового ринку було виявлено, які саме властивості даної моделі можна вважати еталонними, визначено найближчі до "Норда" аналоги-конкуренти. Оцінка рівня конкурентоспроможності проводилася щодо найближчого до споживчого еталона товару-конкурента - Atlant XM-4013. [20,21]

Табл. 5.1. – Визначення конкурентних позицій в сегменті двокамерних холодильників

За підсумковою інтегральною оцінкою отримуємо такі результати:

1) Кращу позицію за рівнем конкурентоспроможності має холодильник Snaige (він має низьке енергоспоживання та, відповідно, низьку ціну споживання).

2) Холодильник "Норд" займає другу позицію через його потужність щодо заморожування, але він є не конкурентоздатним серед інших через найвищу ціну споживання через найвищий показник енергоспоживання. Слід зазначити, що дана модель має два компресори.

Рис. 5.1. – Карта позиціонування холодильників АТ "Норд" на ринку холодильників України

Компанія "Норд" позиціонує свої холодильники як техніку за середньою ціною та середньою якістю. Доцільним є перехід у сегмент "висока якість-середня ціна", який зараз займає компанія Snaige. Тоді можливим стає захоплення частки ринку цієї компанії за рахунок переважання вітчизняного виробника. Для цього потрібне нарощування виробничих можливостей та введення інноваційних заходів щодо поліпшення технологічних якостей, функціональності холодильників "Норд".

Тобто перехід від стратегії позиціонування "Стільки ж за стільки ж" до якнайменше до стратегії "Більше за стільки ж".

Формула позиціонування: для українських сімей холодильник "Норд" є незамінним помічником на кухні щодо зберігання Ваших продуктів, потужність заморожування якого перевершує кращі надії.

6. Цінова політика

Найважливішими цілями які переслідуються нами в процесі ціноутворення, є наступні:

1)  Максимізація поточного прибутку;

2)  Максимізація збуту і збільшення частки ринку;

3)  Виживання підприємства.

Загальні витрати на виробництво двохкамерного холодильника середнього цінового сегменту складають 2500 грн. Роздрібна ціна холодильника з урахуванням всіх націнок складатиме 3100 грн. Річні постійні операційні витрати на виробництво холодильників становлять 7800000 грн. Змінні операційні витрати на одиницю продукції — 2500 грн. на одиницю продукції (незалежно від обсягу).

Щоб працювати без збитку, потрібно випускати не менше 13175 шт. холодильників на рік. Попит на продукцію є еластичним.

Страницы: 1, 2, 3