Планирование выручки от реализации продукции на предприятии

Этот метод можно применять в условиях стабильной экономики.

Прогнозирование выручки от реализации возможно через установление ее

минимального, оптимального и максимального объемов. Делается это при

составлении гибких финансовых смет.

На предприятиях применяются различные методы прогнозирования продаж:

V экспертные методы, основанные на использовании опыта и знаний

руководителей;

V статистические, основанные на исследовании тенденций изменения объема

реализации за предыдущие годы;

V метод заключения долгосрочных договоров форвардного типа.

Для планирования и прогнозирования выручки от реализации продукции,

работ и услуг важное значение имеет анализ и расчет величины дебиторской

задолженности, сроков ее погашения, размеров просроченной задолженности.

В практике работы предприятий обычно выделяют четыре вида дебиторской

задолженности: по коммерческому кредиту, по авансам за товары в случае

предоплаты, по потребительскому кредиту, прочая задолженность.

По срокам погашения выделяют нормальную дебиторскую задолженность,

просроченную (срок инкассаций которой нарушен) и безнадежную.

В целом между поступлением денежных средств, объемом реализации и

изменением остатков дебиторской задолженности существует следующая

зависимость:

Сумма выручки= Сумма + Дебиторская - Дебиторская

от отгрузки задолженность на задолженность на

реализации начало периода конец периода

Для прогнозирования величины дебиторской задолженности необходимо

знать выручку от реализации продукции, средние остатки дебиторской

задолженности за предыдущий период и длительность периода ее оборота. Так

как эти величины взаимозависимы, то

Одз=ВрхТдз/Д, где

Одз- средние остатки дебиторской задолженности, руб.,

Тдз- период оборота дебиторской задолженности, дн.,

Вр- выручка от реализации продукции, руб.,

Д- длительность календарного периода, дн.

Руководство предприятия должно стремиться к сокращению сроков

дебиторской задолженности, предоставлять льготные условия, скидки в случае

более ранней оплаты за отгруженную продукцию, составлять графики погашения

задолженности покупателей. Управление дебиторской задолженностью- важный

этап планирования поступлений денежных средств за отгруженную продукцию,

выполненные работы и услуги. В финансовом плане введен специальный раздел:

«Денежные поступления и платежи предприятия», основная цель которого- не

допустить дефицита финансовых ресурсов предприятия или снизить его.

Для расчета выручки от реализации на предстоящий период составляется

специальный раздел финансового плана предприятия.

Для учета операций по отгрузке и реализации продукции, работ и услуг

на предприятии используются учетные ведомости №16, 16а и журнал-ордер №11.

Источниками информации для определения фактического объема и выручки

от реализации продукции являются

V план-график выпуска готовой продукции и оказания услуг;

V данные о поступлении готовой продукции на складе предприятия

нарастающим итогом;

V данные по отгрузке продукции нарастающим итогом;

V отказы в отгрузке продукции;

V остатки готовой продукции не имеющей сбыта;

V данные о поступлении денежных средств на расчетный счет и в кассу за

отгруженную или выданную со склада готовую продукцию предприятия

нарастающим итогом;

V данные по отгруженной продукции, но не оплаченной в срок;

V данные об увеличении дебиторской задолженности;

V сумма дебиторской задолженности к взысканию.

Отпуск готовой продукции или ее отгрузка на предприятии оформляются

товарно-транспортной накладной или приказом-накладной, в которую включают

приказ складу и товарно-транспортную накладную на отпуск продукции. Приказ

складу выписывает соответствующая служба (отдел сбыта) в двух экземплярах

на основании договора с покупателем, с указанием наименования и срока

отгрузки продукции. Один экземпляр остается у кладовщика, второй- у

экспедитора, который после сдачи продукции транспортной организации и

получения квитанции передает ее в бухгалтерию предприятия для выписки

платежного документа. Одновременно выписывается счет-фактура.

В финансовом отделе или в бухгалтерии предприятия ведется журнал по

отгрузке, отпуску и выручке от реализации продукции и материальных

ценностей. На основании журнала и платежных документов составляется

оперативная ведомость, в которой отражаются ежедневные сведения об объеме

отгруженной и реализованной продукции.

Кроме того, в ведомости имеется раздел, в котором по окончании месяца

заполнятся общими суммами: А- оплата и списание реализованной продукции, Б-

уменьшение списания в связи с возвратом продукции, В- не оплачено, не

списано в связи с тем, что продукция оставлена на ответственном хранении.

Это данные нужны для расчета переходящих остатков продукции.

II. Влияние ценообразования на планирование выручки

«Проблема ценообразования занимает одно из ключевых мест в системе

планирования, особенно сейчас в условиях роста и укрепления рыночных

отношений. Проведенная в России либерализация цен привела к резкому

сокращению воздействия государства на процесс регулирования цен, что

повлекло колоссальный рост цен почти на все производимые товары. С помощью

таких цен предприятие возмещает любые по величине производственные затраты,

что отнюдь не содействует повышению качества продукции и эффективности

производства».[2] В условиях рыночной экономики успех любого коммерческого

предприятия во многом зависит от правильного определения цен на реализуемые

товары и услуги. С 1992 года система ценообразования была сведена по

существу, к применению свободных, т.е. рыночных цен величина которых

определяется спросом и предложением. В цену продукции, как правило,

закладывается определенный уровень рентабельности. Но иногда применяются и

убыточные цены (так называемые цены проникновения) в целях вытеснения

конкурентов, расширения рынков сбыта и в расчете на то, что в последующем

потери предприятия будут компенсированы за счет переориентации спроса

потребителей на его продукцию. Государственное регулирование цен

используется для узкого круга товаров, производимых монопольными

предприятиями.

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть оптовыми

(отпускными) и розничными. Оптовая цена предприятия включает полную

себестоимость продукции и прибыль предприятия. По оптовым ценам предприятия

продукция реализуется другим предприятиям или торогово-сбытовым

организациям. Розничная цена включает в себя оптовую цену и торговую

накидку (скидку).

Оптовые и розничные цены, регулируемые государством, складываются из

государственных фиксированных и регулируемых цен, действовавших в1991 году

и повышающего коэффициента.

Формируются регулируемые государственные оптовые цены следующим

образом:

РОЦ=(П*К)+(П*К*0,215),

где РОЦ- регулируемая оптовая цена;

П- оптовая прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.;

К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с

постановлением правительства;

0,215 (0,115)- ставка налога на добавленную стоимость и специальный

налог (0,20 или 0,10- ставка НДС и 0,015- ставка введенного с 1994г.

специального налога для финансовой поддержки отраслей народного хозяйства

РФ. Ставки установлены к новой оптовой цене).

Розничные регулируемые цены образуются несколько иначе:

РРЦ=(Р*Кр)+(Р*Кр*0,215) (или 0,115) ? Р*К,

где РРЦ- регулируемая розничная цена;

Р- розничная прейскурантная цена, действовавшая в 1991г.

Кр- коэффициент повышения розничной цены;

0,215 (0,115)- ставка налога на добавочную стоимость (0,20 или 0,10) и

налога для финансовой поддержки важнейших отраслей народного хозяйства

(0,015) к новой розничной цене;

К- предельный коэффициент повышения цены в соответствии с постановлением

правительства.

Таким образом, уровень свободных и регулируемых цен является

важнейшим фактором, влиящим на выручку от реализации продукции, а

следовательно, и величину прибыли.

Все предприятия, кроме тех, которые продают унифицированные изделия на

рынках с высоким уровнем конкуренции, располагают определенной степенью

свободы в установлении цен на свою продукцию и поэтому самостоятельно

выбирают политику ценообразования.

Объем выручки от реализации зависит от выбора стратегии

ценообразования на продукцию. Политика ценообразования на предприятии в

условиях рынка разрабатывается с учетом издержек производства, спроса и

предложения продукции, конкуренции на рынках сбыта, влияния

государственного регулирования. Поэтому предприятие сначала устанавливает

исходную цену, а затем корректирует ее с учетом действующих внешних

факторов рынка.

Ценообразование имеет первостепенное значение в случаях, когда

V предприятие впервые устанавливает цену при выпуске новой продукции;

V организационно- технические условия вынуждают предприятие изменить

цены;

V конкуренты изменяют цены;

V нужно решить вопрос об изменении структуры цен взаимосвязанных друг с

другом изделий с точки зрения спроса на них и их себестоимости.

Эти обстоятельства относятся к маркетинговым исследованиям, но одновременно

связаны с производством, снабжением и сбытом продукции, с формированием

выручки от реализации продукции.

Цена представляет собой денежное выражение стоимости и

потребительской стоимости товара, поэтому она не только отражает внутренние

и внешние факторы производства, но влияет на них.

При формировании выручки от реализации продукции цена выполняет

несколько функций:

V учетную, так как служит средством учета выручки от реализации

продукции, затрат на производство и реализацию продукции,

эффективности производства;

V стимулирующую, так как высокие цены стимулируют выпуск конкретной

продукции;

V распределительную, так как отклонение цены на продукцию данного

предприятия от средних сложившихся цен отражает направление

распределения прибыли или в пользу производителя, или в пользу

потребителя. При помощи цен доходы перераспределяются между

предприятиями, отраслями, регионами;

V регулирующую, т.е. учитывается спрос и предложение на конкретную

продукцию и закон денежного обращения, конкуренция выравнивает цены и

предельные издержки производства, позволяет достичь эффективного

использования ресурсов.

Эти функции полностью реализуются в условиях рыночных отношений. В

нашей стране их реализация ограничена из-за неразвитости рынка, наличия

монополизма во многих сферах производства и сбыта

III. Роль выручки от реализации продукции на предприятии

Доходы предприятий формируются из выручки от реализации продукции,

товаров, вырабатываемых цехами ширпотреба, из отходов, сверхнормативных и

излишних материалов, а также от выполнения работ и оказания услуг, включая

капитальный ремонт собственного оборудования.

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным

источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-

хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год,

квартал, месяц).

«Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в

производстве. Она является основным источником возмещения затрат на

производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

V оплаты счетов поставщиков за материальные ценности

V выплаты заработной платы рабочим и служащим

V создания амортизации фонда

V создания фондов экономического стимулирования

V взноса платежей в бюджет (налога с оборота, плата за производственные

фонды, фиксированных платежей, свободного остатка прибыли)

V уплаты процентов за кредит

V погашение банковского кредита и т.д.»[3]

От того, насколько достоверно будет спланирована выручка будет

зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия. Расчет

плановой выручки должен быть экономически обоснованным, что позволит

осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прироста

собственных оборотных средств, соответствующих выплат рабочим и служащим, а

также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на

финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость

предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный

оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Следовательно, правильное планирование выручки на предприятии имеет

ключевое значение.

Заключение

В заключении курсовой работы, подводя итоги, следует отметить, что:

V Выручка от реализации- важнейшая экономическая категория, выражающая

денежные отношения между поставщиками и потребителями продукции,

работ, услуг

V Ожидаемая выручка и прибыль являются основными компонентами

финансового планирования

V На величину выручки от реализации продукции влияют множество зависящих

и не зависящих от деятельности предприятия факторов

V Для расчета плановой выручки от реализации используются методы прямого

расчета, товарного баланса с учетом переходящих остатков продукции,

пофакторный метод и метод суммарного расчета

V Выручка от реализации продукции отражает результаты финансово-

хозяйственной деятельности предприятия и является источником

формирования валового дохода предприятия

Список литературы

1. Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием.- М.,1995.-156с.

2. Ковалева А.М. Финансы-М.,2000.-385с.

3. Кошкина Г.М. Финансы предприятий- Новосибирск,1999.-184с.

4. Поукок М.А. Финансовое планирование и контроль.-М.,1996.-479с.

5. Романовский М.В. Финансы предприятий.-С.Петербург,2000.-527с.

6. Финансово-кредитный словарь-М.,1994.-511с.

7. Финансовый анализ деятельности фирмы-М.,1994.-240с.

Приложение

Исходные данные

|Планируемая годовая итоговая выручка|1400 |

|от реализации продукции, т.р. | |

|Уд. вес затрат на 1 руб. продукции, |0,85 |

|руб. | |

|Структура затрат, % в т.ч.: |100 |

|Материалы |52 |

|Зарплата |23 |

|Отчисления на социальные нужды |8,8 |

|Амортизация |5,2 |

|Прочие |11,0 |

|Денежные средства в наличии на н.г.,|50 |

|т.р. | |

|Распределение чистой прибыли, % |100 |

|Резервный фонд |7 |

|Фонд накопления |53 |

|Фонд потребления |40 |

План доходов и расходов

Таблица 1

|Показатели |Год. |Месяцы |

| |план. | |

| |дан-ны| |

| |е | |

|Выручка (А) | |1400000 |

|Переменные затраты (В) | |987700 |

|83% | | |

|Валовая маржа (С) |С=А-В |412300 |

|Коэф. валовой маржи (Д)|Д=С/А |0,2945 |

|Постоянные затраты (Е) |=17% |202300 |

|17% | | |

|Порог рентабельности |F=E/Д |686926,99 |

|(F) | | |

|Запас финансовой |Q=A-F |713073,01 |

|прочности (Q) | | |

|Запас финансовой |Н=Q/A*100% |50,93% |

|прочности в % (Н) | | |

|Прибыль (I) |I=Q*Д |210000 |

|Сила воздействия |J=Q/I |3,4 |

|операционного рычага | | |

|(J) | | |

График безубыточности предприятия

[pic]

Вывод: В точке (592000;202300) находится минимальный объем

производства за счет которого покрываются издержки предприятия. Левее этой

точки находится зона убытков, правее- прибыли. В нашем случае маржинальный

доход превышает постоянные затраты (412300›202300), следовательно

предприятие получает прибыль от своей деятельности. Предприятие может

снизить объем производства на 50,93%, о чем говорит запас финансовой

прочности, и будет оставаться в прибыльном состоянии. При изменении выручки

от реализации на 1% прибыль от реализации увеличится на 3,4%, что

показывает операционный рычаг.

-----------------------

[1] Кошкина Г.М. Финансы предприятий, с.33

[2] Ковалева А.М. Финансы в управлении предприятием, с.16

[3] Романовский М.В. Финансы предприятий, с.395

Страницы: 1, 2