НАУЧНЫЕ РАБОТЫ

Организация бизнеса

охранной системы.

Основной проблемой предприятия сегодня является необходимость

расширения производства новых систем и, как следствие этого, потребность в

оборотном капитале для финансирования производства и маркетинга.

Отрасль

Производство технических средств безопасности. Системы видеоконтроля и

многофункциональные системы для банков, промышленных предприятий, для малых

фирм, а также для частных жилых особняков.

Основными представителями отрасли являются зарубежные фирмы, однако ни

одна из фирм, присутствующих на рынке, пока не занимает доминирующего

положения.

Продукция

Охранные системы фирмы “Волна” принципиально новые телевизионные

охранные системы для частного рынка - широкого круга непрофессиональных

пользователей.

Новейшие достижения охранного телевидения теперь могут войти в каждый

дом. Теперь у людей есть возможность по стоимости персонального компьютера

приобрести совершенную систему, функциональные аналоги которой обычно стоят

десятки тысяч долларов.

Анализ конкурентоспособности

Таблица 2.1.

|3 |Многоканальная |есть |нет |нет |

|4 |Тотальная |есть |нет |нет |

|5 |Мгновенная запись |есть |нет |нет |

|6 |Оповещение голосом о |есть |нет |нет |

|7 |Дополнительный |до 16 |1-2 датчика |нет |

|8 |Управление сканерами и|есть |нет |нет |

|9 |Управление |до 10 |электрозамок|нет |

|11 |Возможность |есть |нет |нет |

|12 |Возможность |есть |нет |нет |

|14 |Цена, $ |1500 |2000 |7000 |

План маркетинга

Задачи компании:

- развитие и продвижение на рынке интеллектуальных средств охранных систем

для различных его сегментов;

- развитие сервисной службы для оказания комплексных услуг по установке и

обслуживанию систем;

- развитие дистрибьюторской сети для продвижения систем в регионах;

- сертификация изделий и услуг компании для их продвижения на рынок

государственных, в том числе оборонных заказов;

- завоевание лидирующих позиций на рынке видеоохранных средств за три года.

Объем продаж изделий и услуг в 1999 году должен составить не менее 20% от

всего объема рынка.

Обзор рынка

Сегменты рынка на которых работает компания:

- владельцы коттеджей и загородных домов;

- владельцы престижных квартир;

- престижные магазины и салоны;

- малые производственные предприятия;

- офисы компаний;

- банки, финансовые компании;

- крупные промышленные предприятия.

Результаты SWOT - анализа (для сегментов рынка)

Ключевые факторы успеха (КФУ)

Таблица 2.2.

|№ п/п |Наименование КФУ |Вес КФУ, % |

|1 |Разнообразие и налаженность каналов сбыта |30 |

|2 |Качество товаров |20 |

|3 |Качество обслуживания |15 |

|4 |Привлекательность ценовой политики |15 |

|5 |Репутация |20 |

| |Всего: |100 |

На всех сегментах рынка интеллектуальных средств видеоконтроля фирма

имеет одних и тех же двух сильнейших конкурентов фирмы - “Электроник”,

“Безопасность”.

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 1 год

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.3.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |9 |5 |1 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |6 |

|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |2 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |7 |

| | |7,30 |7,10 |3,95 |

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.4.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |6 |7 |3 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |2 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |7 |

| | |6,40 |7,70 |4,95 |

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.5.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |5 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |

| | |6,40 |7,85 |5,30 |

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2.6.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |6 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |

| | |6,10 |7,85 |5,30 |

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.7.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |6 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |

| | |6,10 |7,85 |5,30 |

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.8.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |6 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |7 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |7 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |3 |8 |8 |

| | |6,10 |7,85 |5,30 |

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.9.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |6 |7 |5 |

|КФУ 2 |20% |8 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |9 |8 |5 |

|КФУ 4 |15% |8 |8 |2 |

|КФУ 5 |20% |4 |8 |7 |

| | |6,75 |7,70 |5,55 |

Прогнозируемые результаты SWOT - анализа через 5 лет

Сегмент 1. Владельцы коттеджей и загородных домов.

Таблица 2.10.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |10 |5 |1 |

|КФУ 2 |20% |9 |8 |6 |

|КФУ 3 |15% |10 |8 |5 |

|КФУ 4 |15% |9 |8 |2 |

|КФУ 5 |20% |10 |8 |7 |

| | |9,65 |7,10 |3,95 |

Сегмент 2. Владельцы престижных квартир.

Таблица 2.11.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |10 |7 |3 |

|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |10 |8 |5 |

|КФУ 4 |15% |9 |8 |2 |

|КФУ 5 |20% |10 |8 |7 |

| | |9,65 |7,70 |4,95 |

Сегмент 3. Престижные магазины и салоны.

Таблица 2.12.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |10 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |10 |8 |8 |

| | |9,65 |7,85 |5,30 |

Сегмент 4. Малые производственные предприятия.

Таблица 2. 13.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |9 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |9 |8 |8 |

| | |9,15 |7,85 |5,30 |

Сегмент 5. Офисы компаний.

Таблица 2.14.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |9 |8 |2 |

|КФУ 2 |20% |9 |8 |8 |

|КФУ 3 |15% |10 |7 |7 |

|КФУ 4 |15% |9 |8 |3 |

|КФУ 5 |20% |9 |8 |8 |

| | |9,15 |7,85 |5,30 |

Сегмент 6. Банки, финансовые компании.

Таблица 2.15.

|КФУ 1 |30% |8 |9 |8 |

|КФУ 2 |20% |10 |9 |8 |

| | | | | |

|КФУ 3 |15 |10 |9 |8 |

|КФУ 4 |15 |8 |8 |7 |

|КФУ 5 |20 |8 |8 |8 |

| | |8,70 |8,65 |7,85 |

Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.

Таблица 2.16.

| | | | |” |

|КФУ 1 |30% |8 |9 |8 |

|КФУ 2 |20% |10 |9 |8 |

|КФУ 3 |15% |10 |9 |8 |

|КФУ 4 |15% |8 |8 |7 |

|КФУ 5 |20% |8 |8 |8 |

| | |8,70 |8,65 |7,85 |

Привлекательность сегментов рынка (год первый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.17

|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |

| |привлекательности | |1 2 3 4 |

| | | |5 6 7 |

|1 |Потенциал роста |15% |10 10 8 10 9|

| | | |2 2 |

|2 |Размер рынка |15% |10 10 8 10 9|

| | | |6 9 |

|3 |Прибыльность |30% | 8 7 6 5 |

| | | |5 5 7 |

|4 |Отсутствие конкуренции|10% | 8 8 6 6 |

| | | |5 3 5 |

|5 |Используемость данной | | |

| |технологии |10% |10 10 9 9 |

| | | |10 10 10 |

|6 |Нечувствительность к | | |

| |ценам |10% |8 8 5 5 |

| | | |6 7 5 |

|7 |Устойчивость спроса |10% | 9 10 7 |

| | | |9 7 7 4 |

| | | | 8,9 8,7 6,9 7,4|

| | | |7,0 5,4 6,15 |

Привлекательность сегментов рынка (год пятый)

Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.

Таблица 2.18.

|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |

| |привлекательности | |1 2 3 4 |

| | | |5 6 7 |

|1 |Потенциал роста |15% |7 6 4 9 |

| | | |7 1 3 |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8

Приглашения

09.12.2013 - 16.12.2013

Международный конкурс хореографического искусства в рамках Международного фестиваля искусств «РОЖДЕСТВЕНСКАЯ АНДОРРА»

09.12.2013 - 16.12.2013

МЕНЮ

НАУЧНЫЕ РАБОТЫ

Организация бизнеса

Приглашения

Международный конкурс хореографического искусства в рамках Международного фестиваля искусств «РОЖДЕСТВЕНСКАЯ АНДОРРА»

Международный конкурс хорового искусства в АНДОРРЕ «РОЖДЕСТВЕНСКАЯ АНДОРРА»